7 dicas de estratégia de conteúdo orientada por dados para melhorar as conversões

Existe uma velha máxima no mundo do marketing: “o conteúdo é rei”. Isso é verdade desde que a otimização de mecanismos de pesquisa existe e provavelmente remonta ainda mais ao mundo do marketing geral.

Mas por mais simples que seja esse ditado, ele deixa muito espaço para interpretação, ou seja, que tipo de conteúdo?

Naqueles primeiros dias de SEO, isso significava identificar suas palavras-chave e encaixá-las em páginas em qualquer lugar que elas se encaixassem.

Mas os profissionais de marketing digital modernos são mais inteligentes (sem mencionar que a estratégia não funciona mais).

Hoje em dia, o conteúdo de sucesso começa com um plano que é apoiado por números, uma estratégia de conteúdo orientada por dados, se você preferir.

Mas o que exatamente aquilo significa?

Em termos simples, significa desenvolver conteúdo usando uma abordagem baseada nas informações do usuário. Isso pode incluir informações como dados demográficos, respostas de pesquisas, preferências do consumidor, etc.

Você provavelmente não precisa saber por que isso é importante, mas apenas para garantir que não haja dúvidas, vamos ser claros: usar uma estratégia de conteúdo orientada por dados ajuda você a decidir onde gastar seu tempo, esforço e dinheiro.

Em outras palavras, você tem recursos finitos. Você não quer desperdiçá-los com pessoas que provavelmente não converterão.

Uma estratégia de conteúdo orientada por dados permite que você personalize suas campanhas de marketing para gerar o melhor ROI.

Para fins de especialistas em mecanismos de pesquisa e PPC, ele pode ajudá-lo a decidir quais palavras-chave seguir, garantindo que você esteja segmentando o público certo.

Parece bastante simples, certo? Tudo o que você precisa fazer é abrir sua ferramenta de pesquisa de conteúdo e procurar pontos em comum, certo? Desculpe estourar sua bolha, mas há um pouco mais do que isso.

Mas não tenha medo, é por isso que você está aqui.

Neste guia útil, apresentaremos uma abordagem passo a passo para desenvolver, implementar e otimizar sua própria estratégia de conteúdo orientada por dados.

Pronto para começar?

1. Defina suas metas de conteúdo

A primeira coisa que você precisa decidir é o que você espera realizar. Você não pode ser tudo para todas as pessoas, então você precisa fazer algumas escolhas.

Você quer aumentar o tráfego? Você está olhando para fazer vendas? Você quer mais leads?

Determine quais são seus objetivos de conteúdo e identifique os canais mais adequados para alcançá-los. Depois de fazer isso, você pode estabelecer seus principais indicadores de desempenho (KPIs) .

Certifique-se de manter isso em mente enquanto estiver criando conteúdo.

Tudo o que você adiciona ao seu site ou campanha deve servir a um propósito. Se você não tiver certeza do que está fazendo, seu público também não saberá.

2. Defina seu público-alvo

Agora que você sabe o que está tentando alcançar, é hora de descobrir quem procurar para que isso aconteça.

Vasculhe os dados demográficos e outras informações às quais você tem acesso. Identifique semelhanças que ocorrem em muitos ou alguns de seus alvos.

Muitos profissionais de marketing acham útil criar personas de clientes . Usando seus dados, imagine uma pessoa típica para cada uma das várias funções que você está direcionando.

Os melhores freelancers para todos os negócios
O Fiverr Business oferece à sua equipe a flexibilidade de expandir os recursos internos e executar todos os projetos, conectando-se a freelancers aprovados para cada conjunto de habilidades que você precisa.

Por exemplo, você pode ter uma persona em potencial, uma persona de lead, uma persona de comprador e uma persona repetida.

Coloque-se no lugar dessas pessoas imaginárias.

Que tipo de linguagem ressoa com eles? Qual é o nível mais alto de educação deles? Eles querem profissionalismo ou personalidade? Por que eles estão no seu site? O que eles esperam realizar com sua ajuda? Seja o mais detalhado que consequir.

Muitos profissionais de marketing até lhes dão um nome. Por exemplo, se você estivesse criando personas para sua empresa de encanamento, você pode ter:

Lead Larry – 45 anos

Um encanador em meio de carreira, Lead Larry é dono de seu próprio negócio de um homem só. Ele ganha US $ 75.000 por ano. Ele foi para uma escola de comércio e sua van de trabalho tem 6 anos. Ele está procurando uma maneira de reduzir as despesas gerais e encontrar peças mais baratas do que sua empresa de suprimentos local. Ele valoriza o trabalho duro, honestidade e profissionalismo.

Seja tão criativo e detalhado quanto quiser, apenas lembre-se de que este não é um exercício de escrita de ficção. Você está criando personas com base em seu alvo típico, portanto, mantenha sua persona alinhada com quem ela realmente é.

3. Revise o conteúdo do seu concorrente e faça uma pesquisa tópica

Agora é hora de dar uma olhada no que a concorrência está fazendo. Talvez eles estejam apenas voando pelo assento de suas calças, mas provavelmente estão colocando algum esforço em suas campanhas também.

Revise o que eles estão fazendo e procure o que parece estar funcionando.

Por exemplo, se eles estiverem blogando, eles podem ter um contador de visualizações na página. Em caso afirmativo, que tipo de blogs estão obtendo os melhores resultados?

Procure tendências em seu setor. Do que todo mundo está falando? Há uma grande feira de negócios chegando? Ou uma nova tecnologia prestes a ser lançada?

Descubra com quem você está competindo por cliques, não apenas para ver o que está funcionando para eles, mas também para obter ideias para seu próprio conteúdo. Comece a fazer uma lista de coisas que você quer cobrir.

Se houver influenciadores em seu nicho, este também é um bom momento para verificar e ver sobre o que eles estão postando.

4. Faça uma pesquisa de palavras-chave

Depois de decidir qual deve ser o seu conteúdo, é hora de realizar aquele velho básico de SEO: pesquisa de palavras-chave .

Usando uma ferramenta como o Google Analytics , Semrush ou algo específico da plataforma, como o Search Insights do YouTube , descubra o tipo de linguagem que seu conteúdo precisa usar.

Isso também o ajudará em mais do que apenas o aspecto de SEO.

O uso de palavras-chave em seu conteúdo demonstra ao seu público que você fala a mesma linguagem que eles. E isso não significa inglês, significa usar a nomenclatura que todos no nicho entenderão.

Voltando ao nosso exemplo de fornecimento de encanamento, isso significa referir-se a um produto como uma “válvula esférica rosqueada de três quartos completos”, em vez de uma “coisa de conexão de metal”.

Ok, esse é um exemplo ridículo, mas você entendeu.

O bom é que você provavelmente já tem um conhecimento prático disso.

5. Crie conteúdo alinhado com seus objetivos

Se você se lembra, o primeiro passo para criar um plano de conteúdo orientado a dados foi determinar seus objetivos.

Agora, equipado com tudo o que você fez desde então, é hora de criar o conteúdo que os aborda.

Não se intimide. Você não precisa ser F. Scott Fitzgerald para escrever o tipo de conteúdo que seu público deseja. E você já fez muito do trabalho fundamental – agora é hora de juntar tudo.

Seu conteúdo pode assumir praticamente qualquer formato, vídeos, postagens em blogs, infográficos, estudos de caso ou white papers.

Se você não se sentir à vontade para fazer isso sozinho, deve ser razoavelmente fácil encontrar um escritor ou cinegrafista em sua área ou rede estendida. Basta pedir recomendações às suas conexões.

Se você ainda não está confiante em sua capacidade de entrega ou não pode contratar alguém, não se preocupe. Temos um excelente artigo que o guiará por tudo o que você precisa saber sobre criação de conteúdo .

6. Promova seu conteúdo nos canais certos

Você criou sua obra-prima de conteúdo relevante. Agora é hora de compartilhá-lo com o mundo. Mas como você faz isso? Você apenas publica em seu blog corporativo e espera que o Google o indexe?

Você poderia adotar esse tipo de abordagem passiva, mas isso é ótimo que você acabou de fazer. Todos em seu nicho vão querer consumi-lo. E para ter certeza de ter os olhos que você quer, é hora de promovê-lo.

Mas antes de criar um link para ele no Facebook, Digg, LinkedIn e qualquer outra plataforma de mídia social e site agregador que você possa imaginar, pare por um minuto.

Quando você estava desenvolvendo suas personas de usuário, esperançosamente recebeu alguns dados sobre onde seus alvos vivem online.

Eles são usuários regulares do Twitter? Eles assombram fóruns específicos do setor? Você está conectado a eles via Slack ou outros aplicativos de mensagens instantâneas?

Descubra onde eles saem e poste. Na maioria dos casos, se você não tiver certeza se seus alvos usam uma plataforma ou não, você deve seguir em frente e postar de qualquer maneira.

Existem alguns sites onde você pode ser criticado por conteúdo impopular (Reddit, por exemplo), mas na maioria das vezes, não há mal nenhum.

Este também é um momento para começar a pensar em como você pode redirecionar seu novo conteúdo.

Você tem uma oportunidade para um guest post em outro site? Ou seu novo infográfico se encaixaria perfeitamente em seu próximo relatório de investidor?

Se o seu conteúdo orientado a dados for construído com base nos princípios sólidos que discutimos, ele obterá engajamentos.

7. Use o Analytics para medir os resultados

Depois que seu conteúdo for publicado, você pode começar a medir seu ROI para ver o que você fez bem, onde você errou o alvo e o que pode ser otimizado para ter um desempenho melhor.

É aqui que os KPIs discutidos na etapa um voltam a funcionar.

Alguns deles são mais fáceis de rastrear do que outros.

Se o seu objetivo era aumentar as vendas ou as conversões, você deve ter dados que apoiem o desempenho. Da mesma forma, se você pretende melhorar o tráfego do seu site, deve ter as análises para rastrear isso.

Coisas como a visibilidade da marca podem ser um pouco mais complicadas.

Independentemente do que você está usando para determinar o sucesso, você deve encontrar os dados necessários para acompanhar o desempenho no Google Analytics.

Para um passo a passo detalhado desse processo, fornecemos informações sobre exatamente como você pode medir o sucesso do marketing de conteúdo .

Uma estratégia de conteúdo orientada a dados é vencedora

Os dados são os melhores amigos de um profissional de marketing. Ele diz exatamente o que funciona, o que não funciona e, muitas vezes, por que esse é o caso.

E uma estratégia de conteúdo orientada por dados é vital para o sucesso nos negócios hipercompetitivos de hoje e no ambiente de SEO.

Use as ferramentas disponíveis para coletar dados – é por isso que elas estão lá.

Aprenda a identificar o que os números estão lhe dizendo e use-os para ajudá-lo a criar o tipo de conteúdo que não apenas atrai visualizações, mas também recebe compartilhamentos e atinge seus objetivos.

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