PALESTRA | VENDEDORES QUE NAVEGAM NO OCEANO AZUL - Ads Consultor

PALESTRA | VENDEDORES QUE NAVEGAM NO OCEANO AZUL

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Vivemos em um momento que os produtos tornam-se cada vez mais competitivos, portanto, o profissional da área comercial que deseja potencializar seus resultados precisa ter compromisso com o cliente e com o crescimento de sua empresa.
 
Esta nova filosofia necessitará de quebras de paradigmas instalado a décadas no mundo dos negócios, onde o foco não é somente  no produto a ser vendido e sim no cliente a ser atendido.
 
Nesta palestra dinâmica Ricardo Piovan, apresenta os 7 pilares essenciais para alcançar novos patamares em Vendas e tornar-se um vendedor que navega num oceano azul e não num oceano vermelho como a maioria deles.
 
  • Conheça os quatro tipos de vendedores e quais comportamentos contribuem ou atrapalham um processo de vendas extraordinário
  • Como transformar pessimismo em otimismo. Acreditar o primeiro passo da venda
  • A Comunicação gerando harmonia, integração e sinergia entre os colaboradores
  • Automotivação . O vendedor extraordinário não terceiriza a sua motivação para outras pessoas
  • O vendedor que navega no oceano azul – 7 pilares da venda de sucesso:

– Conhecimento do Produto – Pessoas compram benefícios, não características

– Elaboração de um Plano. Equilibrar iniciativa e “acabativa”

– Sintonia com o Cliente. Como criar rapport (sintonia) com os clientes

– Tratamento de Objeções. Cinco estratégias vencedoras para conquistar o SIM do cliente

– Negociação – Defendendo seu preço e destacando o “valor” do produto / serviço

– Fidelização – Mantendo o relacionamento para efetivação de novos negócios

– Estabelecimento de Metas. Desafiantes e com significado pessoal.

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