Como gerar leads qualificados: Melhores estratégias para atrair mais leads

Como gerar leads qualificados: As melhores estratégias para atrair mais leads e triplicar as suas vendas

Hoje em dia qualquer empresa que queira se manter no mercado precisa marcar presença online. Certamente que a melhor maneira de fazer isso é usando as estratégias do marketing digital e uma das melhores e mais importantes, sem dúvida é aprender como gerar leads qualificados.

Neste post você vai aprender todas as principais estratégias para atrair pessoas realmente interessadas no seu produto ou serviço.

Mas, antes de começar a falar delas precisamos entender bem o que são leads!

O que são leads qualificados e qual é a importância para o seu negócio!

Leads nada mais é do que um potencial cliente da sua empresa. Ele é assim classificado porque em algum momento ele já interagiu com a sua empresa e demonstrou interesse no seu produto ou serviço. Ou seja, ele te forneceu informações pessoais e gostaria de manter um contato mais próximo com a empresa.

Isto pode acontecer quando um usuário do seu site baixa um e-book, por exemplo, e ter fornece o e-mail dele. Neste momento ele sinaliza que permite que a sua empresa entre em contato com ele, ou seja ele está aberto a ouvir.

Para a estratégia ter sucesso é fundamental que você nutra os seus leads com informações pertinentes a respeito do seu mercado.

Segundo o autor Chet Holmes, o comportamento do consumidor na internet em qualquer tipo de mercado é bem semelhante. Segundo o renomado autor o usuário se comporta da seguinte forma:

  • 3% do público está disposto a comprar
  • 7% aceita ouvir sobre os produtos ou serviços
  • 90% usa a internet para pesquisar sobre seus problemas e tirar dúvidas mas não está interessado em comprar nada

Assim, para aumentar as suas vendas e atrair mais clientes para o seu negócio é fundamental que você faça a gestão de leads produzindo conteúdo para todos estes clientes, principalmente para os 90%.

Com conteúdo e informação de qualidade você pode fazer com que parte destes 90% entre para a faixa dos 7% se tornando leads qualificados e eventualmente fazer com que também se tornem parte do 3% e finalmente comprem o seu produto.

Agora que você já entendeu a importância em gerar leas qualificados para a sua empresa vamos ver quais são as melhores estratégias para atrair leads qualificados e como conquista-los.

1. Escolha um nicho específico

A primeira coisa que a sua empresa precisa fazer para gerar leads mais qualificados é escolher um nicho bem específico dentro do mercado que você atua. Afinal, quanto mais específico é o conteúdo maior sãos as chances de conversão justamente porque este público já é mais firme e sabe mais o que quer.

Dessa maneira, vamos imaginar que você queira vender seus serviços como nutricionista atraindo mais pessoas para o seu consultório. Assim, ao invés de focar no grupo de pessoas que querem emagrecer, porque são muitas, foque em grupo específico como pessoas que tem problemas na tireoide e por isso tem dificuldades em emagrecer.

Você pode até pensar que por ser um número menor de pessoas você terá menos leads mas a verdade é que acontece justamente o contrário. A pessoa que tem um problema específico e que já detectou ele está muito mais inclinada a procurar uma solução do que as que ainda nem sabem que tem um problema.

2. Conheça a sua persona

A persona nada mais é do que o retrato do seu cliente ideal. Por isso, traçar o perfil da sua persona é conhecer o seu público.

Assim, saiba tudo sobre o seu público! Quais são seus hobbies, do que ele tem medo, quais são sonhos e desafios e etc.

Quanto mais você conhece -los mais você irá se aproximar deles e maiores serão as suas chances de transformar um visitante aleatório do seu site em um lead qualificado e depois em um cliente.

3.Crie um blog

Depois de escolher o seu nicho e construir a sua persona é hora de criar um blog na internet. Neste blog é onde você irá produzir conteúdo de qualidade para o seu público, onde você ganhará visibilidade e construirá sua autoridade.

Quanto mais útil for o seu blog e quanto mais pessoas você ajudar mais leads qualificados você vai ganhar.

como gerar leads qualificados

4. Produza conteúdo para cada etapa do funil de vendas

como gerar leads qualificados

Se a sua empresa quer aumentar o número de leads qualificados focar na produção de conteúdo para o funil de vendas é uma ótima estratégia.

Na primeira etapa do funil o seu público ainda nem tem consciência que tem um problema e menos ainda que existe uma solução para ele. Esta etapa é onde estão os 90% de pessoas que não sabem o que querem.

Assim, nesta etapa foque em produzir conteúdo e material para educar o seu público e conscientiza-lo que eles tem um problema.

Já o cliente que está no meio do funil (os 7%) é aquele cliente que já sabe qual é a sua dor, quais são os seus problemas, só não sabe ao certo como soluciona-los. Assim, é aí que a sua empresa entra orientando e informando o lead para que ele possa encontrar a solução do problema dele.

Apresente a eles várias soluções, inclusive algumas grátis como um e-book ou um curso grátis por exemplo. Nesta fase é importante não passar para o lead a impressão que você quer vender a qualquer custo.

Já para aqueles que estão no fundo do funil, ou seja, para os MQLs ou Marketing Qualified Leads que são clientes que já estão preparados para comprar você pode já pode mostrar para eles que o seu produto ou serviço é ideal para resolver o seu problema.

Saiba mais sobre o funil de vendas AQUI!

5.Faça Iscas Digitais

As iscas digitais são as melhores e mais comuns maneiras de captar o e-mail dos visitantes do seu site e transforma-los em leads qualificados. Você oferece algo para os visitantes do seu site e em troca eles te fornecem o e-mail deles, o telefone para entrar em um grupo do whatssapp ou telegram. Ao fazer isso a pessoa permite que você tenha um contato mais direto com ela demonstrando um interesse de se relacionar com a marca e principalmente de ouvir o que você tem a dizer.

Dessa maneira invista na produção de e-books, webnários, curso grátis e qualquer estratégia para atrair pessoas.

5. Crie Landing pages chamativas

Criar landing pages chamativas é uma ótima maneira de gerar mais leads qualificados. A Landing Page é uma página do seu site criada com apenas um único objetivo: Conversão!!

Está conversão pode ser uma chamada para baixar um e-book, assinar uma newsletters e etc.

Desta maneira uma landing page que converte precisa ter:

  • Cores chamativas
  • Uma boa copy
  • Uma boa descrição da oferta
  • Senso de urgência
  • Uma chamada para ação

6. Use o Email Marketing

Uma vez que o visitante do seu site deu o e-mail ou o telefone para você ele já se tornou seu lead, agora cabe a você transforma-lo em um lead qualificado.

Para isso, use a estratégia do e-mail marketing mandando semanalmente e-mails para ele. Neste momento é que você fará a nutrição de leads, estratégia que consiste em envio semanal de e-mails contendo informações e dicas relevantes sobre o seu nicho para educa-lo.

Neste momento o foco principal do e-mail não é vender e sim informar e ajudar a pessoa a resolver um problema aquecendo -o para quando chegar o momento certo você possa oferecer o seu produto ou serviço e ele esteja preparado para comprar.

Para que está estratégia funcione é fundamental que você use ferramentas de automação de e-mail marketing como a Getresponse, Mailchimp e etc.

Estas ferramentas é que serão responsáveis por enviar os e-mails para os seus leads. Basta você programa-las da maneira que deseja. Além disso, o mais importante destas ferramentas são as suas métricas. Através delas você pode saber quais dos seus leads abriram o seu e-mail, quantos leram etc.

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7. Crie um grupo no telegram

Hoje em dia a grande maioria dos profissionais tem o seu próprio canal ou grupo no telegram. O telegram propicia que você tenha um contato mais direto com o seu lead assim como no e-mail marketing.

As maiores vantagens de você ter um canal no telegram é que a entrega do conteúdo é de 100%, assim todos que estão no seu grupo irão receber aquele conteúdo em tempo real. Com os celulares em mãos vai ser muito mais fácil o seu lead consumir o seu conteúdo através deste aplicativo do que através da caixa de e-mails.

Além disso, você pode ter até 200.000 pessoas no seu grupo no telegram onde você pode mandar links compartilháveis e até dowloads.

Mas, assim como no e-mail marketing use o telegram para nutrir os seus leads com informação relevante até transforma-los em clientes.

como gerar leads qualificados

8. Segmente a suas campanhas no Facebook Ads

Uma ótima estratégia para encontrar leads qualificados e aumentar as suas vendas é o uso do facebook Ads. O facebook Ads nada mais é que os anúncios pagos no facebook.

Mas, para ter sucesso nesta estratégia não basta apenas colocar muito dinheiro e nem fazer um anúncio matador. É claro que estas duas estratégias são fundamentais mas do que adianta você investir R$1.000,00 em anúncios, fazer uma copy incrível mas o seu anúncio só aparecer para pessoas que não se interessam pelo seu serviço? Definitivamente, você estaria jogando dinheiro e tempo fora.

Por isso que segmentar as suas campanhas escolhendo o público certo é a melhor maneira de atrair leads qualificados.

Assim, o ideal é que você conheça bem o seu público alvo e segmente a sua campanha para atingir estas pessoas. Crie o seu público alvo com base na sua persona e no comportamento dos visitantes do seu site.

Depois faça o upload deste público alvo para você usar mais vezes.

9. Faça Retargeting

O retargeting é uma estratégia de marketing digital que consiste em mostrar anúncios específicos para as pessoas que já visitaram alguma página do seu site.

Um exemplo muito clássico de retargeting acontece quando um usuário entra na sua página de compras e não conclui está ou entra em uma landing page e não baixa o e-book.

Neste momento é instalado um cookie no navegador do visitante do seu site que faz com que você consiga captar os dados de navegação deste usuário.

Desta maneira, o retargetting vai encontrar este usuário novamente, acionando estes cookies e é neste momento que ele vai mostrar para aquele usuário um anúncio específico sobre aquele produto que ele ia comprar mas não comprou. Este anúncio aparecerá nas redes sociais daquele usuário, em sites que ele visita etc.

Assim, o usuário será novamente impactado por aquele produto ou serviço que já demostrou interesse uma vez mas que por algum motivo ele não finalizou a ação. Com está estratégia a sua chance de vendas e de conversão aumenta consideravelmente.

10 Remarketing

O remarketing é uma estratégia muito semelhante ao retargeting, tanto que ambas são frequentemente confundidas.

A grande diferença entre ambas é que no remarketing você vai chamar os usuários a concluírem uma compra ou baixar um e-book através do e-mail. Ou seja, no caso do remarketing você precisa já ter um contato mais próximo com aquela pessoa, em algum momento ele precisa ter te fornecido seu endereço de e-mail.

Diferente do retargeting onde os anúncios aparecerão nas redes sociais, Youtube etc você não precisa ter contato direto com a pessoa. Quem fará este trabalho é o Facebook ou o Google Ads.

Você pode perfeitamente usar ambas as estratégias ao mesmo tempo desde que isto seja feito de modo comedido para não cansar o usuário e ele acabar rejeitando a marca.

Como gerar leads qualificados: Conclusão

Como vimos existem muitas maneiras eficientes de como gerar leads qualificados para o seu negócio e como está tática é fundamental para qualquer estratégia de marketing digital.

Definitivamente, aplicar estas estratégias ao seu negócio não é uma tarefa fácil e requer tempo.

Nestas horas contratar um consultor de marketing digital especializado para a sua empresa faz você economizar tempo e dinheiro.

Eu posso te ajudar nesta missão e fazer a sua empresa decolar mais rápido para o sucesso.

Um abraço e até o próximo post!

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